❗️Geçtiğimiz cuma ne yaptığını biliyoruz
Tabii ki de Swipeline Live izliyordun.
Geçtiğimiz hafta cuma günü öğlen 15:00’da n’apıyordun? Eğer ki cevap “Swipeline Live izliyordum.” değilse küseceğimizi bilmelisin. Haftayı sonlandırırken bize eşlik etmemen bizi derinden üzdü ancak merak etme; kaçırdıklarını bir kez daha senin için derledik.
Bu sefer bültenimizde haberlere değil, konuklarımıza odaklanıyoruz çünkü toplamda dört konukla yayının yarısından fazlasını girişimcilerle sohbet ederek geçirdik. Tabii, bu sohbetleri kaçırmanızı da asla istemeyiz bu yüzden yapay zeka partnerimiz Google Gemini ile son yayınımızın hap formatında özetini hazırladık. Bilmeniz gereken her şey aşağıda. 👇🏻
Fevzi Güngör - Ödeal
Ödeal’ın kurucu ortağı ve CEO’su Fevzi Güngör, yayının ilk konuğuydu. Kendisiyle Ödeal’ın Meksika pazarına açılış serüvenini derinlemesine konuştuk. Fevzi, bir fintech girişiminin yurt dışına açılmasının en zorlu operasyonlardan biri olduğunu, oyun sektörü gibi sadece dijital mağazalar üzerinden büyümenin mümkün olmadığını vurguladı. Sahada şirket kurmak, operasyon merkezi oluşturmak ve yerel partnerlikler inşa etmek zorundalar.
Peki neden Avrupa veya MENA değil de Meksika? Fevzi Güngör bu kararı pazar büyüklüğü, regülasyon uygunluğu ve ödeme alışkanlıkları gibi çok boyutlu bir denkleme bağladı. Türkiye’de toplam 70-80 bin taksi varken, sadece Mexico City’de 100 bin taksinin bulunması pazarın devasa potansiyelini gözler önüne seriyor.
Meksika’da lisans almaktan ziyade yerel şirketlerle iş ortaklıkları yaparak ilerliyorlar. Süreci uzaktan yönetmek imkansız olduğu için şu an ekipten birkaç kişi Meksika’da sahada çalışıyor. Fevzi de yaz aylarında bizzat bir aylığına oraya gideceğini belirtti.
Kadir Danışman - Spektra Games
İkinci konuğumuz Spektra Games’in kurucu ortağı ve CEO’su Kadir Danışman’dı. Kadir ile son dönemdeki başarılarını ve APY Ventures’tan aldıkları yeni yatırımı masaya yatırdık. Spektra Games’in amiral gemisi olan Highway Racer Pro, yayınlandığı günden bu yana 11 ay geçmesine rağmen ABD’de en çok indirilen yarış oyunu konumunu koruyor. Discord toplulukları ise 50.000 kişiye ulaşmış durumda.
Kadir, lokal ekosisteminde hyper-casual veya bulmaca oyunlarında inanılmaz bir yetenek havuzu olmasına rağmen, yarış oyunu gibi üç boyutlu ve kompleks işler yapmanın zorluklarına değindi. Bulmaca stüdyolarındaki deneyimli yazılımcıları kendi alanlarına çekmenin zor olduğunu, bu yüzden yetenekleri kendi bünyelerinde yetiştirme yoluna gittiklerini dürüstçe paylaştı. Ekibin kökeninin PC ve konsol oyuncularından oluştuğunu, gelecekte konsol veya PC oyunu yapma hayallerinin de her zaman bir köşede durduğunu heyecanla aktardı.
Emre Tekin - Promake
Üçüncü konuğumuz, KOBİ’lerin dijital dönüşümüne odaklanan Promake’in kurucu ortağı ve CEO’su Emre Tekin oldu. Emre’ye herkesin aklındaki o zor soruyu sorduk: “Piyasada Lovable gibi devler varken Promake neden var ve neden yatırım alıyor?”. Emre bu soruyu çok net bir vizyonla cevapladı. Lovable ve Shopify gibi platformların teknik altyapısı olan veya karmaşık yönetici panellerini kullanabilen kişilere hitap ettiğini belirtti. Promake ise tamamen dijital dünyadan uzak kalmış ve bu teknolojik panellerden korkan yüz milyonlarca küçük işletmeye odaklanıyor. Promake, teknolojiyi arka planda görünmez kılarak, KOBİ’lerin sadece sohbet ederek tüm dijital varlıklarını yönetmelerini sağlayan bir “iş kurucu platform” olmayı hedefliyor.
Emre, dünyada 500-600 milyon civarında dijitalleşememiş KOBİ olduğunu ve bunların ilk ihtiyaçlarının bir dijital ayak izi oluşturmak olduğunu anlattı. Domain alıp bağlamak veya e-posta yönlendirmek gibi basit görünen işlerin bile bu kitle için büyük engeller olduğunu, Promake’in bu süreci dev butonlar ve anlaşılır metinlerle kendi içinde çözdüğünü vurguladı.
Murat Soysal - Segmentify
Yayının kapanışını Orta Doğu’nun devlerinden Unifonic tarafından satın alınan Segmentify’ın kurucu ortağı ve CEO’su Murat Soysal ile yaptık. Exit ile taçlanan 11 yıllık girişimcilik serüvenini tüm şeffaflığıyla konuştuk. Satın alma süreci tam bir yıl sürmüş ve aslında her şey geçen yıl kapattıkları son yatırım turuyla başlamış. Segmentify o dönemde giderleri üçte birine indirip gelirleri iki katına çıkararak nakit pozitif hale getirmiş. Murat ile ortağı Ergin, şirketi daha büyük bir organizasyonun çatısı altına sokma vaktinin geldiğine karar vermişler.
Unifonic’i seçmelerinin üç ana nedeni var: Kültürel uyum, Segmentify’ı satabilecekleri 1500’den fazla müşterisi olan büyük bir pazar gücü ve Segmentify’ın algoritmasını geliştirebilecek 50’den fazla hazırda bekleyen yazılımcı. Segmentify markası, Avrupa’daki güçlü bilinirliği nedeniyle isim değişikliğine gitmeden yaşamaya devam edecek.
Süreç sonunda 8 yatırımcıdan 4’ü tamamen çıkış yaparken, Murat ve Ergin operasyonun başında kalmaya devam ediyor. Murat, geçmişe dönüp baktığında rakip analizinin ve kurucu ekip çeşitliliğinin ne kadar kritik olduğunu anladığını, iki mühendis kurucu olmanın pazarlama tarafında kendilerini çok zorladığını itiraf etti.
Teknoloji ekosistemi hiç uyumuyor ve biz de bu hıza ayak uydurmak için artık her cuma canlı yayındayız. Canlı yayını kaçırırsanız, hiç üzülmeyin çünkü Gemini ile hazırladığımız bültenimiz bir kez daha sizlerle olacak. Önümüzdeki hafta görüşmek üzere. 👋🏻